想要价格便宜,可你却买不到好的空压机?但客户在购买空压机的时候总想让厂家或代理商“便宜点,LGN系列空压机,便宜点。”我们常常感到很无奈:不是我们不便宜,而是真的便宜不了。因为机器造价成本在那里,厂家及代理商也要生存,都是为了合作共赢也要互相理解下,工业用空压机,一定要认可一分钱,合肥空压机,一分货的道理。
在这里想跟客户说一些掏心窝的话:好的空压机永远不可能便宜,您发现了吗?便宜的空压机,只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候没有一次是开心的。贵的空压机,给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,JN一体式空压机,感觉特别值得!
压缩机的空压机配件销售是一种综合服务,空压机配件销售企业赚钱有三种模式:
种模式是售后服务,空压机配件销售给客户后使用情况的反馈处理,越及时就越能赢得客户的信任。
第二种模式是授信支持,空压机配件销售的终客户主要是工矿企业,这些企业的应收款(通俗讲就是赊欠款)已经成为行业常态,空压机配件销售也存在账期现象,有账期就一定会有利息。
第三种模式是规模效应,批量采购价格低,零星售出价格高,以量赚钱。这三种模式只有一种表现形式,那就是买低卖高赚差价。
从空压机配件销售渠道建设角度来看:空压机配件销售分为厂商直销和代理销售两个渠道,原厂空压机配件以前主要是由压缩机厂商的售后服务部门销售。售后服务的能力将会带动新机销售的能力,在新机销售疯狂的2010-2012年间,售后服务部门的扩张也达到了顶峰,而在2013年出现销售下滑端倪时,烧钱的售后服务部门逐渐被削减规模甚至是逐渐取消,比如由厂家直接设置的压缩机4S店发展势头已趋弱,并没有出现当初想象的那样迅速铺开景象。
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